Wärmepumpe lässt Verkaufspreise um 13,6 Prozent steigen

Wer eine Immobilie mit Wärmepumpe verkauft, erzielt im Schnitt 13,6 Prozent mehr als bei vergleichbaren Objekten mit Gasheizung. Bei Häusern liegt der Aufschlag bei 14,5 Prozent, bei Wohnungen bei 11,5 Prozent. Ölheizungen kosten Verkäufer dagegen 3,7 Prozent. Das zeigt eine Auswertung des Maklerportals Immowelt auf Basis der Kaufangebote der vergangenen zwölf Monate.

Als Vergleichsmaßstab dienen Immobilien mit Gasheizung, der häufigsten Heizungsart in Deutschland. Immowelt hat dafür eine hedonische Regression gerechnet, die Objektmerkmale, zeitliche Entwicklung und Lage berücksichtigt. Neubauprojekte und Erstbezüge blieben außen vor, ausgewiesen werden nur statistisch signifikante Effekte.

Heizöl treibt den Preisabschlag

Als Grund nennt Immowelt die Energiepreise: Heizöl kostete im September laut Statistischem Bundesamt 74,9 Prozent mehr als ein Jahr zuvor, ausgelöst durch den Iran-Krieg. Strom wurde im selben Monat um 5,5 Prozent günstiger, Erdgas ohne Betriebskosten um 2,8 Prozent. Teilweise gehen die Rückgänge auf Entlastungsmaßnahmen der Bundesregierung seit Jahresbeginn zurück.

Käufer rechnen hohe Heizkosten und einen fälligen Heizungstausch direkt in den Preis ein. „Nicht mehr das Gesetz bestimmt, welche Heizung sich lohnt, sondern der Käufer“, sagt Immowelt-Geschäftsführer Theo Mseka. Das Gebäudemodernisierungsgesetz hat die Pflicht gestrichen, beim Heizungstausch zu 65 Prozent auf erneuerbare Energien zu setzen. Neue Öl- und Gasheizungen sind wieder erlaubt, ab 2029 greift allerdings die Biotreppe mit steigenden Anteilen biogener Brennstoffe oder Wasserstoff.

Großstädte: kleinerer Effekt

In den 15 Städten mit mehr als 500.000 Einwohnern fällt der Effekt deutlich schwächer aus. Eine Wärmepumpe bringt dort im Schnitt 7,2 Prozent Aufschlag, die Ölheizung kostet rund ein Prozent. Immowelt erklärt das mit der Dominanz der Lage bei der Preisbildung und mit vielen Mehrfamilienhäusern mit Gasheizung, die sich schwer umrüsten lassen. Der Anteil von Angeboten mit Wärmepumpe liegt dort nur bei 4,7 Prozent.

Angebot und Absatz verschieben sich

Bundesweit stieg der Anteil der Kaufangebote mit Wärmepumpe auf Immowelt.de von 4,6 Prozent im dritten Quartal 2023 auf 12,2 Prozent im dritten Quartal 2026. Der Anteil mit Ölheizung sank von 21,2 auf 17,5 Prozent.

Der Heizungsmarkt zeigt dieselbe Richtung: Laut Bundesverband Wärmepumpe wurden im ersten Halbjahr 2026 rund 195.000 Wärmepumpen abgesetzt, 40 Prozent mehr als im Vorjahreszeitraum. Der Gesamtmarkt legte laut Bundesverband der Deutschen Heizungsindustrie um 19 Prozent zu, Ölheizungen gingen um elf Prozent zurück.

Was heißt das für Vermieter?

Wer eine Ölheizung im Bestand hat und mittelfristig verkaufen will, muss mit einem Preisabschlag rechnen. Eine Wärmepumpe wirkt sich dagegen messbar im Verkaufserlös aus, wobei der Effekt in Großstädten geringer ausfällt als im Bundesschnitt. Für die Sanierungsplanung liefern die Zahlen einen konkreten Vergleichswert, den Vermieter gegen die Investitionskosten und mögliche Fördermittel halten können.